17 ноября школа «Опытным путем» фонда «Нужна помощь» запустит онлайн-курс по коммерческой деятельности для НКО «Продавать и выручать». Об этом «Таким делам» рассказали в фонде.
Эксперты школы научат студентов системно выстраивать коммерческую работу НКО и взаимодействовать с партнерами. Также в рамках курса предоставят полезные материалы и шаблоны для самостоятельной работы.
По словам автора курса, коммерческого директора фонда «Нужна помощь» и портала «Такие дела» Ольги Рончинской, НКО чаще прибегают к грантам или корпоративным донорам, чем к работе с частными донорами или к коммерческой деятельности. «Если иметь всего один-два источника дохода, то можно попасть в трудную ситуацию, когда что-то из этого отваливается», — добавила она. При этом диверсифицированный бюджет дает организации возможность почувствовать себя устойчиво и планировать свою работу на долгий срок.
«К сожалению, в сфере НКО существует много психологических барьеров, чтобы использовать коммерческий доход: трудно объяснить донорам, что все равно надо продолжать жертвовать средства; трудно для себя разграничить, что делается бесплатно, а что — за деньги; трудно объяснить тем, кто обращается за помощью, что что-то может быть платным. Если НКО ответит себе на вопрос, зачем они занимаются коммерцией, и разберутся в этих моментах, то дальше организовать продажи уже не сложно», — отметила Рончинская.
Программа обучения состоит из шести модулей. Они включают юридические аспекты коммерческой деятельности НКО, анализ рынка, формирование продукта для продажи и соответствующей инфраструктуры организации, знакомство с коммуникационными процессами и массовыми продажами.
Продолжительность онлайн-курса — шесть недель. Во время обучения студенты подготовят проект, а в финале презентуют свои коммерческие предложения.
На курс может записаться как команда фонда, так и любые сотрудники НКО по отдельности — фандрайзеры, соучредители или публичные представители организации, маркетологи и другие.